Geplaatst: 04-08-2017

Microsoft Inspire 2017

Industry focused, partner powered

In juli jl. hebben Tije Rotman en Dennis van Dam Microsoft Inspire 2017 in Washington D.C. bijgewoond namens ilionx. Microsoft Inspire (voorheen Worldwide Partner Conference) is een jaarlijks terugkerend evenement voor Microsoft-partners; een event wat in het teken staat van netwerken, leren en samenwerken met andere partners, personeel van Microsoft en industrie experts. Wat Dennis en Tije betreft doet het evenement zijn naam eer aan, het was erg inspirerend!

Iedere dag werd gestart met een Keynote in het enorme Verizon Center. 17.000 bezoekers van Microsoft-partners uit 160 verschillende landen en één groot oranje vak. Vanuit Microsoft Nederland waren de ruim 500 Nederlandse deelnemers van 350 verschillende Nederlandse organisaties in een oranje jas gestoken. En die had men nodig, want Amerikanen stellen de airco in op ongeveer 15 graden Celsius (buiten was het +35C).

In grote lijnen was de opbouw van de dagen hetzelfde; starten met een Keynote in het Verizon Center, daarna inspirerende presentaties en workshops in het nabijgelegen Convention Center en vanaf 17:00 uur door naar het, door Microsoft NL afgehuurde, Holland House voor netwerksessies met andere Nederlandse partners onder het genot van een drankje en een hapje (waaronder bitterballen). Het is erg interessant om andere partners te ontmoeten en te horen wat er bij hun leeft en hoe ze zaken aanpakken. Veel partners met Azure focus en partners met specifieke oplossingen voor verschillende marktindustrieën, iets waar Microsoft tegenwoordig veel aandacht aan besteed.

Holland House Microsoft Inspire 2017
Microsoft Holland House - Washington D.C. 

Het algemene thema van Inspire 2017 was de digitale transformatie van zowel klanten, de partners, als Microsoft zelf. Iedereen is bezig om zich aan te passen aan de grote veranderingen die gaande zijn. Microsoft doet dit met een duidelijke focus op verschillende industrieën, gedreven door haar partners.

Satya Nadella presenting at MS Inspire 2017
Satya Nadella geeft meer uitleg over de Digitale Transformatie visie van Microsoft en hoe dit past binnen verschillende propositiegebieden.

Keynotes

Het nieuwe partnermodel
Inspire werd op dag 1 afgetrapt met een Keynote van Ron Huddleston (CVP One Commercial Partner). Ron heeft het nieuwe partnerprogramma One Commercial Partner geïntroduceerd. Zoals Microsoft het zelf zegt: "Putting Partners First" en "Microsoft has always been a partner led company and will always be a partner led company!". Dit betekent voor partners dat Microsoft deze intensief begeleidt bij het ontwikkelen, naar de markt brengen en verkopen van proposities, met het partner-first model: Build-With, Go-To-Market, Sell-With.

De zes verticale marktgebieden die voor Microsoft een hoge prioriteit hebben zijn: Manufacturing, Financial Services, Retail, Health, Education en Government. Oplossingen voor deze industrieën/verticals worden aangeboden binnen vier aandachtsgebieden: 

  • Modern Workplace 
  • Business Applications 
  • Applications & Infrastructure 
  • Data & Artificial Intelligence

Binnen de sectoren Enterprise en Small, Medium & Corporate zijn industrie specifieke rollen/functies gecreëerd (onderdeel van de reorganisatie binnen Microsoft) die de partners gaan helpen met het eerder genoemde model.

Een van deze rollen is de Channel Manager. Ron Huddleston zei hierover:

"Channel Managers have responsibility for connecting the right partner solutions to the right customer at the right time. Armed with best practices, marketplaces, and solution maps, they will work hand in hand with Microsoft sales teams and customers of all sizes and across industries."

Ron Huddleston geeft uitleg over het One Commercial Partner programma
Ron Huddleston geeft uitleg over het One Commercial Partner programma

Modern Workplace en Business Applications
Vanuit Microsofts’ missie: “Empower every person and every organization on the planet to achieve more” heeft Satya Nadella een duidelijk beeld gegeven waar Microsoft naartoe gaat. Tevens introduceerde hij Microsoft 365 (Modern Workplace). Een oplossing bestaande uit Office 365, Windows 10 en Enterprise Mobility & Security. Er zijn twee smaken beschikbaar: ‘Enterprise’ en ‘Business’. Wat ook duidelijk is geworden is dat ook de samenhang met bijvoorbeeld Dynamics 365 en LinkedIn veel intensiever is geworden (Business Applications). Alles is compleet geïntegreerd en maakt gebruik van elkaars kracht.

Azure Stack
Een andere ontwikkeling die de aandacht verdient is de aanhoudende focus op Azure, maar nu ook de komst van Azure Stack. Al veel eerder aangekondigd, maar dit najaar officieel beschikbaar. Een on-premise Azure omgeving waardoor een hybride opzet in combinatie met Azure mogelijk is geworden. Genoemde voorbeelden zijn cruiseschepen, locaties waar een stabiele internetverbinding niet mogelijk is (booreilanden, locaties van oliemaatschappijen in moeilijk begaanbaar gebied) of organisaties die in verband met privacy niet alle data in de cloud willen/kunnen onderbrengen.

GDPR
Vanaf 25 mei 2018 zal in Europa de General Data Protection Regulation (GDPR) gaan gelden; de nieuwe EU privacy wetgeving. Een nieuwe wereldwijde maatstaaf voor privacy, beveiliging en compliance. Uiteraard heeft dit ook gevolgen voor de dienstverlening van Microsoft. Brad Smith, President en Chief Legal Officer van Microsoft, heeft verteld hoe zij hierop in willen spelen. Voor partners is in de GDPR-sectie van het Microsoft Trust Center veel informatie beschikbaar om op tijd compliant te zijn. Het naleven van deze nieuwe privacywetgeving is alleen mogelijk als security in orde is, wat lastig is, “want in ieder bedrijf is altijd tenminste één werknemer die op iedere link in mailtjes zal klikken”. Internationale samenwerking is nodig in de strijd tegen cybercrime. Microsoft heeft hiervoor zelf momenteel 3.500 securityspecialisten in dienst.

Data & AI
Tevens worden allerlei nieuwe ontwikkelingen op bijvoorbeeld het gebied van AI (Artificial Intelligence) en ML (Machine Learning) gebruikt in o.a. Outlook, PowerPoint en Dynamics. Door het gebruik van deze technieken worden de oplossingen slimmer en krijgen ze meer mogelijkheden. De te bedenken oplossingen zijn eindeloos. Het gebruik van AI en ML verandert processen en stelt organisaties in staat hun businessmodel aan te passen. Slechts 1% van alle wereldwijde data wordt geanalyseerd, dus er is een wereld te winnen.
Het blijven ontwikkelen van specifieke toepassingen voor verticals biedt dus enorme kansen voor ilionx. ilionx blijft uiteraard intensief samenwerken met Microsoft om haar partners te helpen bij digitale transformaties en andere uitdagingen binnen de oplossingsgebieden.

Wilt u meer weten en verder met ons in gesprek hierover? Neem gerust vrijblijvend contact met ons op. 
Dennis van Dam - unitmanager ilionx
Tije Rotman - accountmanager ilionx  

Dennis en Tije bij Microsoft Inspire 2017
Dennis van Dam en Tije Rotman in Washington D.C.